Satışı çevikleştir, müşteri değerini hızla doğrula
Çevik ilkeleri satış ekiplerine taşıyan eğitim: satış backlog'u, Kanban ile pipeline akışı, WIP sınırı, cycle time ve dönüşüm metrikleri, müşteri değer hipotezi, deney döngüsü ve çevik satış ritmi uygulamalı işlenir; Scrum Alliance mikro-kredi kapsamı referan…
Çevik değer ve akış ilkelerinin satış ekiplerine uygulanması
Bu eğitim, Agile'ın değer, akış ve deney ilkelerini satış süreçlerine uyarlar. Satış ekibinin işini bir backlog olarak görselleştirme, fırsatları (opportunity) önceliklendirme ve iteratif pipeline yönetimi işlenir. Kanban ile satış akışını görünür kılma, WIP sınırıyla paralel fırsatları dengeleme, lead ve cycle time ile satış döngüsünü ölçme ele alınır. Müşteri ihtiyacını hipotez olarak kurma, kısa deney döngüleriyle değer önerisini doğrulama ve müşteriyle işbirlikçi (collaborative) satış yaklaşımı çalışılır. Satışta günlük senkron, review ile kazanılan/kaybedilen fırsat öğrenimi ve retrospektif ile süreç iyileştirme uygulanır. Satış kotası baskısı ile çevik değer odağının dengelenmesi tartışılır. Scrum Alliance mikro-kredi kapsamı referans alınır.
2 Gün. Her gün dört modül; satış pipeline simülasyonu, backlog önceliklendirme ve deney tasarımı atölyeleri dönüşümlü ilerler.
Orta Seviye — Çevik ilkeleri satış süreçlerine uyarlar; satış backlog'u, iteratif pipeline yönetimi ve müşteri değerine odaklı satış akışını ele alır
Gerçekçi bir satış pipeline'ı üzerinde Kanban akışı kurma, fırsat önceliklendirme ve değer hipotezi deneyi tasarlama odaklı uygulamalı atölye.
Satış işini Kanban panosunda görünür kılıp darboğazları erken fark edersiniz.
Müşteri ihtiyacını hipotezle kurup kısa döngülerle hızlıca doğrularsınız.
Baskılı satıştan müşteriyle ortak değer üreten yaklaşıma geçersiniz.
Eğitimden verim almak için faydalı olacak bilgi ve ortam gereksinimleri
Bir satış ya da iş geliştirme sürecinde çalışıyor olmak örnekleri somutlaştırır.
Agile değerlerine temel aşinalık faydalıdır, ancak zorunlu değildir.
Satış hunisi ve fırsat aşamaları kavramlarına aşinalık gereklidir.
Alışılmış satış yöntemlerini deneyerek sorgulamaya açık olmak faydalıdır.
Programın gün gün akışı aşağıdadır. Bir güne tıklayarak o günün modüllerini ve içeriklerini görebilirsiniz.
Program sonunda katılımcılar:
Çevik değer ve akış ilkelerini satış sürecine uyarlayabilirsiniz.
Fırsatları değer temelli bir backlog olarak önceliklendirebilirsiniz.
Satış pipeline'ını Kanban ile görünür kılıp WIP'i dengeleyebilirsiniz.
Cycle time, dönüşüm ve win/loss oranlarını yorumlayabilirsiniz.
Müşteri ihtiyacını test edilebilir hipoteze dönüştürebilirsiniz.
Build-Measure-Learn ile satış yaklaşımını hızla doğrulayabilirsiniz.
Günlük senkron, review ve retrospektifle çevik ritmi kurabilirsiniz.
Kota baskısı ile müşteri değeri odağını dengeleyebilirsiniz.
Bu eğitim Digital Vizyon Akademi Başarı Sertifikası ile tamamlanır.
Eğitim başında “Ön Test”, bitiminde “Son Test” uygulanarak gelişim ölçümlenir. Değerlendirme formunu dolduran katılımcılar sertifikalarını alır. Sertifikanızın geçerliliğini Sertifika Sorgulama sayfasından doğrulayabilirsiniz.
DSDM tabanlı AgilePM Foundation ve Practitioner içeriğini; yaşam döngüsü, roller, ürünler, MoSCoW ve timeboxing ile uçtan uca öğreten beş günlük ileri seviye eğ
Detayları Gör →
DSDM tabanlı AgilePM Foundation terminolojisini; sekiz ilke, yaşam döngüsü, roller, ürünler, MoSCoW ve timeboxing ile öğreten üç günlük çevik proje yönetimi eği
Detayları Gör →
AgilePM Foundation bilgisini gerçek projelere uyarlamayı; senaryo analizi, timebox, gereksinim ve risk yönetimini derinlemesine öğreten dört günlük ileri seviye
Detayları Gör →
Kanban pano, WIP limitleri, akış metrikleri ve CI/TDD gibi mühendislik pratiklerini yazılım geliştirmeye uygulayan üç günlük uygulamalı çevik Kanban eğitimi.
Detayları Gör →
Ürün vizyonu, müşteri keşfi, MVP, yapı-ölç-öğren döngüsü ve ürün metriklerini Lean Startup yaklaşımıyla birleştiren üç günlük çevik ürün geliştirme ve inovasyon
Detayları Gör →