TPM: Lansman ve Go-To-Market Stratejileri

Eğitim Hakkında

GTM strateji modellerinden lansman yürütmeye, metriklerden büyüme döngülerine ölçeklenen yaklaşım

Technical Product Management: Launch and Go-To-Market Strategies Eğitimi, farklı go-to-market modellerini karşılaştırmaya ve lansmanı büyümeye bağlamaya odaklanır. Katılımcılar ürün odaklı büyüme (PLG), satış ve pazarlama odaklı modelleri değerlendirir ve ürününe uygun modeli seçer. Lansman katmanlarını ve kanal stratejilerini uygular; GTM metrikleri, huni analizi ve deneyle sonuçları ölçer. Elde tutma, genişleme ve büyüme döngüleriyle GTM stratejisini ölçekler ve yineler.

Süre ve Format

3 Gün. Her gün dört modül; farklı GTM modelleri karşılaştırılır ve bir ürünün lansman ve büyüme stratejisi kurulur.

Seviye

Orta Seviye — Farklı go-to-market modellerini karşılaştırma, lansman katmanlarını yürütme ve büyüme döngülerini kurma

Öğrenme Metodu

GTM model karşılaştırması, huni analizi ve deney tasarımı gerçek bir ürün senaryosu üzerinde atölyede çalışılır.

Neden Bu Eğitim?

🧩Doğru model seçimi

PLG, satış ve pazarlama odaklı modelleri karşılaştırır, ürününüze ve pazarınıza en uygun GTM yaklaşımını seçersiniz.

🎚️Katmanlı lansman

Soft, beta ve genel lansman katmanlarıyla riski yönetir, her aşamada öğrenerek lansmanı kontrollü yürütürsünüz.

📊Büyümeye bağlama

Huni analizi, deney ve büyüme döngüleriyle lansmanı tek seferlik olaydan sürdürülebilir büyümeye dönüştürürsünüz.

Anahtar Konular

go-to-market stratejileriürün lansmanı eğitimiplg eğitimiürün odaklı büyümegtm modelleribüyüme döngüsühuni analizi eğitimiteknik ürün yönetimi eğitimigrowth product managementlansman stratejisi

“Lansman bir an değil, büyümenin başlangıcıdır; bu eğitim doğru GTM modelini seçip lansmanı sürdürülebilir büyümeye bağlar.”

Ön Koşullar

Eğitimden en çok verimi almanızı sağlayacak deneyim ve hazırlık

1

Ürün deneyimi

Bir ürün ya da özellik üzerinde çalışmış olmak, GTM modellerini kendi bağlamınıza bağlamanızı kolaylaştırır.

2

Temel GTM bilgisi

Hedef kitle, konumlandırma ve lansman kavramlarına aşinalık, modellerin karşılaştırmasını hızlandırır.

3

Veri okuryazarlığı

Temel metrik ve huni kavramlarına rahatlık, deney ve optimizasyon modüllerinden daha fazla verim sağlar.

4

Örnek ürün senaryosu

Büyütülecek bir ürün ya da özellik düşünerek gelmek, atölye çıktısını somut ve uygulanabilir kılar.

Eğitim İçeriği

Programın gün gün akışı aşağıdadır. Bir güne tıklayarak o günün modüllerini ve içeriklerini görebilirsiniz.

Günün hedefiKatılımcı farklı go-to-market strateji modellerini karşılaştırır, ürün odaklı büyüme ile satış ve pazarlama odaklı modelleri değerlendirir ve hedef pazar ile ideal müşteri profilini tanımlar.

Modül 1

GTM Strateji Modellerine Genel Bakış

Go-to-market strateji modellerinin karşılaştırması
Model seçimini etkileyen ürün ve pazar faktörleri
Self-servis, satış ve hibrit yaklaşımların ayrımı
Ürün karmaşıklığı ve fiyatın modele etkisi
Satış döngüsü ve müşteri edinim maliyeti dengesi
Doğru modeli seçme karar çerçevesi

Modül 2

Ürün Odaklı Büyüme (PLG) Stratejisi

Ürün odaklı büyümenin ilkeleri ve koşulları
Freemium ve ücretsiz deneme giriş modelleri
Ürün içi aktivasyon ve ilk değer anı (aha)
Ürün nitelikli müşteri adayı (PQL) kavramı
Kendi kendine yayılan (viral) büyüme mekanizmaları
PLG'de ürün, veri ve büyüme ekibinin rolü

Modül 3

Satış Odaklı ve Pazarlama Odaklı Modeller

Satış odaklı (sales-led) GTM kurgusu ve ekibi
Kurumsal satış döngüsü ve çok paydaşlı karar
Pazarlama odaklı talep yaratma yaklaşımı
Giden (outbound) ve gelen (inbound) denge
Satış ve pazarlama hizalaması (SLA, devir)
Hibrit modellerde geçiş ve bir arada yürütme

Modül 4

Hedef Pazar ve ICP Tanımı

İdeal müşteri profilinin (ICP) netleştirilmesi
Pazar bölümlerine göre strateji farklılaştırması
Firmografik ve davranışsal hedefleme ölçütleri
Beachhead (köprübaşı) pazar seçimi stratejisi
Erken benimseyen ve ana pazar ayrımı
ICP'yi mesaj ve kanal seçimine bağlama

Günün hedefiKatılımcı lansman katmanlarını (soft, beta, genel) kurgular, kanal ve dağıtım stratejilerini uygular, lansmanı ekiple koordine ederek yürütür ve büyüme döngüleriyle edinim kanallarını kurar.

Modül 1

Lansman Katmanları (Soft, Beta, Genel)

Soft launch ile kontrollü erken yayın
Beta programı tasarımı ve katılımcı seçimi
Kademeli (phased) ve kademeli yüzde yayılım
Özellik bayrağıyla (feature flag) kontrollü açılış
Her katmanda öğrenme ve karar noktaları
Genel kullanıma (GA) geçiş kriterleri

Modül 2

Kanal ve Dağıtım Stratejileri

Edinim kanallarının seçimi ve önceliklendirmesi
Kendi, kazanılan ve ödenen medya dengesi
Ortaklık ve pazar yeri (marketplace) kanalları
Topluluk ve içerik odaklı dağıtım
Kanal-pazar uyumunu deneyle test etme
Kanal ekonomisini birim bazında değerlendirme

Modül 3

Lansman Yürütme ve Ekip Koordinasyonu

Lansman günü komuta ve iletişim akışı
Fonksiyonlar arası hazırlık senkronizasyonu
Canlı izleme ve hızlı müdahale kurgusu
Go/no-go ve geri alma kararlarının yönetimi
Lansman olaylarını ve aksaklıkları ele alma
Lansman momentumunu koruma taktikleri

Modül 4

Büyüme Döngüleri ve Edinim Kanalları

Büyüme döngüsü (loop) ile huni düşüncesi farkı
Viral, içerik ve ödenen büyüme döngüleri
Her döngünün girdi, eylem ve çıktısını kurma
Edinim kanallarını döngülere bağlama
Sürdürülebilir ve ölçeklenen döngü tasarımı
Döngü sağlığını metrikle izleme

Günün hedefiKatılımcı GTM metriklerini ve huni analizini kurar, A/B testi ve deney odaklı optimizasyon yürütür, elde tutma ve genişleme stratejileri geliştirir ve GTM stratejisini ölçekleyip yineler.

Modül 1

GTM Metrikleri ve Huni Analizi

Edinim, aktivasyon, gelir ve elde tutma metrikleri
Dönüşüm hunisi ve adım bazında kayıp analizi
Müşteri edinim maliyeti ve yaşam boyu değer
Geri ödeme (payback) süresi ve birim ekonomisi
Kuzey yıldızı metriği ve öncü göstergeler
Metrik panosu kurma ve içgörüye dönüştürme

Modül 2

A/B Testi ve Deney Odaklı Optimizasyon

Hipotez tabanlı deney tasarımı kurma
A/B ve çok değişkenli test temelleri
İstatistiksel anlamlılık ve örneklem büyüklüğü
Deney önceliklendirme (ICE, PIE) çerçeveleri
Dönüşüm optimizasyonu ve onboarding iyileştirme
Deney sonuçlarını karara ve döngüye bağlama

Modül 3

Elde Tutma ve Genişleme Stratejileri

Elde tutma eğrisi ve kohort analizi okuma
Churn (kayıp) nedenlerini tespit ve azaltma
Benimseme ve alışkanlık kurma mekanizmaları
Yukarı ve çapraz satışla gelir genişletme
Net gelir tutma (NRR) ve genişleme döngüsü
Müşteri başarısıyla elde tutmayı güçlendirme

Modül 4

GTM Stratejisini Ölçekleme ve İterasyon

İşleyen kanalları ölçekleme ve bütçe kaydırma
GTM oyun kitabını (playbook) kurma ve yineleme
Yeni segment ve pazara genişleme planı
Ekip, süreç ve araçları büyümeye hazırlama
Öğrenme ritmini ve deney hızını artırma
Stratejiyi veriyle sürekli yeniden kalibre etme

Eğitim Kazanımları

Program sonunda katılımcılar:

✅

Model karşılaştırma

PLG, satış ve pazarlama odaklı GTM modellerini karşılaştırır ve ürününüze en uygun yaklaşımı seçersiniz.

✅

PLG kurgusu

Ürün odaklı büyümenin koşullarını, aktivasyon anını ve PQL kavramını kavrar ve ürün içi büyümeyi tasarlarsınız.

✅

ICP ve hedefleme

İdeal müşteri profilini netleştirir, köprübaşı pazarı seçer ve ICP'yi mesaj ile kanal seçimine bağlarsınız.

✅

Katmanlı lansman

Soft, beta ve genel lansman katmanlarını kurgular, her aşamada öğrenerek lansmanı kontrollü yürütürsünüz.

✅

Kanal stratejisi

Edinim kanallarını seçer, medya karmasını dengeler ve kanal ekonomisini birim bazında değerlendirsiniz.

✅

Büyüme döngüleri

Viral, içerik ve ödenen büyüme döngülerini tasarlar, edinim kanallarını sürdürülebilir döngülere bağlarsınız.

✅

Deney ve optimizasyon

GTM huni metriklerini kurar, A/B testiyle hipotez doğrular ve dönüşümü deney odaklı optimize edersiniz.

✅

Ölçekleme

Elde tutma ve genişlemeyi güçlendirir, işleyen kanalları ölçekler ve GTM stratejisini veriyle yinelersiniz.

Kimler İçin Uygundur?

Doğru go-to-market modelini seçmek ve lansmanı büyümeye bağlamak isteyen teknik ürün yöneticileri
büyüme
ürün pazarlama uzmanları ve GTM stratejisi kuran ekip liderleri için uygundur

Sıkça Sorulan Sorular

Bu eğitim kimler için uygundur?

Doğru go-to-market modelini seçmek ve lansmanı büyümeye bağlamak isteyen teknik ürün yöneticileri, büyüme ve ürün pazarlama uzmanları ve GTM stratejisi kuran ekip liderleri için uygundur. Hedef kitle, konumlandırma ve temel metrik kavramlarına aşinalık faydalıdır.

Bu eğitim 'Go-to-Market Strategy and Product Launch Planning' eğitiminden farklı mı?

Evet. Bu eğitim farklı GTM strateji modellerini (PLG, satış ve pazarlama odaklı) karşılaştırma, lansman katmanlarını yürütme ve büyüme döngüleriyle ölçeklenme üzerine kuruludur. Diğer eğitim ise segmentasyon, konumlandırma, fiyatlama ve ayrıntılı lansman planı kurmaya daha fazla odaklanır.

PLG ile satış odaklı model arasında nasıl seçim yaparım?

Eğitim bu seçimi bir karar çerçevesiyle ele alır. Ürün karmaşıklığı, fiyat, satış döngüsü ve müşteri edinim maliyeti gibi faktörlere göre modeli değerlendirirsiniz; çoğu zaman hibrit bir yaklaşım kurulur. Atölyede kendi ürününüz için bu faktörleri puanlayarak uygun modeli belirlersiniz.

Eğitimin süresi ve formatı nedir?

Eğitim üç gün sürer ve her gün dört modülden oluşur. Farklı GTM modelleri karşılaştırılır ve bir ürünün lansman ve büyüme stratejisi gerçek bir senaryo üzerinde kurulur. Yüz yüze veya online yapılabilir; içerik kurumun ürün ve pazar yapısına göre uyarlanabilir.

Eğitim sonunda sertifika veriliyor mu?

Programı tamamlayan katılımcılar Digital Vizyon Akademi Katılım ve Başarı Sertifikası alır. Sertifika tamamlanan modülleri ve atölyede üretilen GTM model karşılaştırması ile büyüme planı çıktılarını belgeler; kurumsal gruplara özel uyarlama yapılabilir.

Sertifikalandırma

Bu eğitim Digital Vizyon Akademi Başarı Sertifikası ile tamamlanır.

Eğitim başında “Ön Test”, bitiminde “Son Test” uygulanarak gelişim ölçümlenir. Değerlendirme formunu dolduran katılımcılar sertifikalarını alır. Sertifikanızın geçerliliğini Sertifika Sorgulama sayfasından doğrulayabilirsiniz.

Örnek Sertifika